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26歲的阿梅是我市某企業(yè)的一名會計。俗話說,愛美的女人不能懶,偷懶的女人絕對不是美麗的女人,然而,阿梅打破了這個說法。阿梅很懶,平時懶得走路,所以,自然不愛逛街。不過,阿梅的穿著打扮雖然算不上走在時尚的最前沿,也算是個深諳潮流的時尚達(dá)人。阿梅把這一切都?xì)w功于上網(wǎng)淘寶。

  其實,兩年前的阿梅并不是這個樣子。那時候,阿梅剛剛大學(xué)畢業(yè),不太注重穿著打扮。她對逛街一直興趣不濃,嫌逛街太累人了。工作后,同事們個個打扮得花枝招展,看著自己那身學(xué)生打扮,阿梅心里很不是滋味。自己剛畢業(yè),也沒有多少錢去專賣店買各種各樣時髦好看的衣服。為此,阿梅十分苦惱。后來,阿梅發(fā)現(xiàn)自己不少同事都在網(wǎng)上買衣服。網(wǎng)上的衣服不僅款式多,而且價格便宜,還送貨上門?!斑@倒是個不錯的買衣服渠道嘛……”阿梅如獲至寶。在同事的幫助下,她去開通了支付寶。從此,她正式開始了網(wǎng)上淘寶之路。

  阿梅的網(wǎng)上購衣經(jīng)歷了盲目——理性——精明的過程。剛開始,她在網(wǎng)上看到好看的衣服,非常興奮。看看價格不貴,她幾乎不加思索便點擊購買付款,等待貨物上門。結(jié)果,幾次下來,她購買的衣服基本上都不能穿。有時候,還出現(xiàn)貨不對版的情況。這讓阿梅差點放棄了網(wǎng)上淘寶。在和淘友的交流下,阿梅逐漸總結(jié)了網(wǎng)上淘衣服的一堆經(jīng)驗。她懂得了分辨是否實物照片;她還懂得去考察賣家的信用度,從而決定是否與賣家交易;一旦看中某件衣服,她還會仔細(xì)閱讀其他買家的評價,決定是否選擇購買。這時候,阿梅基本上已經(jīng)是一個比較理性的網(wǎng)上淘衣族,她也逐漸淘到了許多比較滿意的衣服。她在網(wǎng)上服裝店里游刃有余,挑選著自己合適的服裝。她的網(wǎng)購戰(zhàn)果,總是讓同事們驚羨不已。

  阿梅說,現(xiàn)在淘寶不僅是她購置美衣的手段,也是一種極好的娛樂方式。她越來越喜歡上網(wǎng)淘衣服,沒事就上淘寶網(wǎng)逛逛。經(jīng)??纯春每吹囊路?,有著無窮的樂趣。另外,只要坐在辦公室里等著,漂亮的衣服便會送上門來,省心省力。

  看了上面的三個小例子,你也許會有些啟發(fā),中國服裝經(jīng)營網(wǎng)認(rèn)為,也許你無法完全滿足所有顧客的需求,但是我們可以專門制定針對某種類型顧客的服裝銷售技巧,并且做專做細(xì),這樣才能留住老顧客,這樣的服裝銷售技巧才是最實用最有效的。


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