怎么辦理好用的電銷卡
怎么辦理好用的電銷卡
現(xiàn)在銷售行業(yè)還是以電銷公司居多，其中銷售人員最為重要也是不可或缺的工具就是電銷卡！
專業(yè)的銷售人員在撥通銷售電話之前，會將自己的客戶進行分析、對比，從中挑選出品質(zhì)較好的客戶，成交可能性較大的客戶，而不是隨意向客戶撥打電話。留意自己的電話質(zhì)量，不僅可以減少自己的電話通話數(shù)量，還可以提高成交率。
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在打電話的過程中你會發(fā)現(xiàn)，客戶的問題是那么的千奇百怪，客戶會從你任何意想不到的角度給你迎面一擊，此時的你一定是一臉黑人問號。而你身旁的老員工呢？他們似乎無所不能，在任何時候都能從容不迫的面對客戶拋過來的你根本無法想象的棘手問題。
不是他天生就比你強，而是他遭受過的毒打比你多得多。
我們剛步入職場，剛接手一份工作，或者剛開始學(xué)習(xí)一向技能，不可避免的都會經(jīng)歷三個階段。
不知道自己不知道什么，知道自己不知道什么，不知道自己知道什么。
什么是不知道自己不知道什么（確實有點繞口）。就是你剛步入這個行業(yè)，對這個行業(yè)一無所知，你唯一的了解就是給你培訓(xùn)的主管所告訴你的那些最基礎(chǔ)的知識，你不知道你將會面對什么，你不知道你會遇到哪些奇怪的問題，你甚至不知道你下一通電話對面的客戶是男是女。
這時候你要做是，收集任何你所遇到的任何問題，不要害怕問題，也不要想著自己能獨立解決這些問題，更不要覺得這些問題問出來是不是特別愚蠢，是不是大家都知道就我不知道？
我明確告訴你，會！
但這一點也不丟人，這不帶表你比別人笨，更沒有一個有資歷的老員工會嘲笑你，有問題本來就應(yīng)該提出來，哪怕這問題再別人眼中再簡單不過，在一個陌生的行業(yè)中，別人的常識就是你的知識，你連同事都不敢面對，你拿什么是去面對客戶？
什么問題都不問，才是最無知的表現(xiàn)。當你將所有最簡單的問題弄明白了，你才會知道自己不知道什么。
銷售是最鍛煉人的行業(yè)，這不僅是因為銷售需要面對強大的壓力，更是因為銷售所能學(xué)習(xí)到的知識是其他職業(yè)無法企及的。
就拿我們通訊行業(yè)來將，說簡單點，我們買電話卡來說吧。你所需要面對的客戶群體是什么人，是企業(yè)主，是項目負責(zé)人，再不濟也是一家電銷公司的主管，常年與這些人談判，交流，學(xué)習(xí)，你想不優(yōu)秀都難。
而我們面對的行業(yè)呢？地產(chǎn)、通信、教育、金融等等無所不包，幾乎你能想象到的最賺錢的行業(yè)我們都有可能接觸到，這樣的環(huán)境，面對如此多的行業(yè)，它會促使你不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，你甚至要了解所有行業(yè)的規(guī)則、內(nèi)容、痛點、禁忌、運營方式……你將面對的是身家百萬，千萬，乃至上億的客戶，你與他們侃侃而談，你為他們剖析行業(yè)，你幫他們出謀劃策，潛移默化中，你將遠比同齡人要優(yōu)秀得多。
當然，要做到這些，你要付出的也比同齡人多得多，你的知識儲備，你的行業(yè)知識，你的專業(yè)程度，你所知識的寬度以及深度才是你在銷售行業(yè)立足的根本，才是你獲得高收入的先決條件。而收入的多少是判定一個銷售是否優(yōu)秀的唯一標準。
講個笑話，一個銷售主管拍了拍一名稚嫩的新員工肩膀說：年輕人，做銷售，你會得到快速的成長。一年以后，這位銷售新人終于明白了當初主管的那句話，他一年時間老了三歲。光氣質(zhì)上來講，相比一年前，他成熟了太多。
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