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和那些需要準確掌握投入時機的贈品不同,我當年每天必備棒棒糖。這些棒棒糖在當年的家庭銷售和車行銷售時, 用于那些帶孩子的顧客,發(fā)揮了巨大作用。

基本我們和顧客談話的時候,孩子都會因為無聊而吵鬧,乃至哭喊要回家。所以,每次我看到顧客帶孩子,就會立刻拿給他們棒棒糖吃。

為什么要用棒棒糖呢?首先,棒棒糖吃得慢。棒棒糖是舔著吃的,可以吃很長時間,這樣我們就成功封住了孩子們的嘴。而且棒棒糖和口香糖還不一樣,幾乎沒有噎到的風(fēng)險。孩子們面對給他們東西的人多少是會有親近感的,父母們也會因為孩子得到你的照顧而向你致謝。

最關(guān)鍵的是棒棒糖很便宜,買一大把也沒多貴。我們可能合不得把贈品亂發(fā)一氣,但見到小孩子就給棒棒糖還是沒什么問題的。

我本質(zhì)上是一個特別膽小的人。我生怕在銷售中出現(xiàn)失敗,所以我出去工作的時候一定要帶著贈品和小禮品之類的。

在我看來,那些連贈品都沒準備好就直沖工作現(xiàn)場的銷售員的“膽大包天”簡直讓我“心生佩服”。 


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