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1.良好健康的身體

  一個(gè)銷(xiāo)售人員經(jīng)常在外面跑動(dòng),沒(méi)有一個(gè)健康的身體是不行的,健康是根本,假設(shè)健康是1,其它的都是0,沒(méi)有1做基礎(chǔ),其它再多0都是空的。健康的身體,一方面需要鍛煉,另一方面,需要調(diào)養(yǎng)。

  2.倫理道德觀念

  如果銷(xiāo)售人員缺乏倫理道德觀念,就會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的問(wèn)題。一個(gè)人一旦沉迷于功利主義和拜金主義,自私自利,甚至為達(dá)到目的不擇手段,那么他也是很難在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)取得成功的。少有靠力,中有靠智,大有靠德。大富大貴,惟有德者而據(jù)之。

  3.持久的激情

  馬云曾說(shuō):“短暫的激情是不值錢(qián)的,只有持久的激情才是賺錢(qián)的?!睂?duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),亦是如此。銷(xiāo)售人員被拒絕是最常見(jiàn)的現(xiàn)象,而這個(gè)時(shí)候保持自己的激情不受影響,堅(jiān)持下去,這是最基本也是最重要的素質(zhì)之一。激情有助于你克服恐懼,有助于你事業(yè)成功,有助于你賺到更多的錢(qián),享受更健康、更富裕、更愉悅的生活!

  4.具備良好職業(yè)觀念

  銷(xiāo)售人員如果缺乏職業(yè)觀念,會(huì)產(chǎn)生“我怎么會(huì)選擇銷(xiāo)售人員這個(gè)職業(yè)”的疑問(wèn),這樣的銷(xiāo)售人員從一開(kāi)始就已注定要走上失敗之路。在銷(xiāo)售行業(yè)中,只有具有職業(yè)觀念的銷(xiāo)售人員才能成功。如果缺乏正確的職業(yè)觀念,在進(jìn)行銷(xiāo)售工作時(shí),必定沒(méi)有自己的行事哲學(xué),對(duì)于自己的將來(lái)也不敢有所憧憬,更無(wú)法遵守公司的工作制度,也不懂得珍惜自己公司的產(chǎn)品,缺乏熱愛(ài)公司的精神,我行我素,根本不會(huì)聽(tīng)從同事們的忠告,以致自己沒(méi)有一個(gè)朋友,結(jié)果變得不尊重自己、看輕自己。缺乏職業(yè)觀念是重大的致命傷,這樣的人是永遠(yuǎn)無(wú)法成功的。

  5.良好的個(gè)性特征

  銷(xiāo)售人員若是懷著自私自利的心態(tài)去拓展業(yè)績(jī),他就會(huì)一味地籠絡(luò)客戶(hù),雖然一時(shí)之間可以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),但這短暫的名利絕對(duì)無(wú)法持續(xù)到永久,終究會(huì)有失敗的一天。請(qǐng)你牢記在心:商業(yè)領(lǐng)域中,信用永遠(yuǎn)第一。以下不良的個(gè)性和行為,如缺乏正義感、不守信、不誠(chéng)實(shí)、過(guò)度重視金錢(qián)、背后批評(píng)上司、泄露機(jī)密等,都是導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗的原因。固然家庭、社會(huì)背景等是不可能選擇的,但是脾氣暴躁、情緒不穩(wěn)定、憂(yōu)郁、自閉等,絕對(duì)不是一個(gè)銷(xiāo)售人員所應(yīng)有的個(gè)性,因?yàn)檫@樣的個(gè)性容易與客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。另外,注意力不集中、意志力薄弱、個(gè)性孤僻、健忘、過(guò)于嚴(yán)肅、缺乏幽默感等,也是銷(xiāo)售成功的障礙。人的個(gè)性受后天的影響極大,顯然沒(méi)有人生來(lái)就是作惡之徒。因此個(gè)性的形成完全是個(gè)人的責(zé)任,必須由自己承擔(dān)。盡管說(shuō)“江山易改,本性難移”,但通過(guò)自我修養(yǎng)卻能克服這些個(gè)性中的缺陷。


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