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摘要：本文以中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)沙盤模擬經(jīng)營訓(xùn)練為研究對象，發(fā)現(xiàn)在中等職業(yè)學(xué)校中使用大學(xué)版的電子沙盤模擬經(jīng)營訓(xùn)練存在與學(xué)生實(shí)際情況不匹配的情況，此外，中等職業(yè)學(xué)校通過自行開發(fā)建設(shè)電子沙盤模擬經(jīng)營訓(xùn)練基地也存在投入大、耗時(shí)長的問題。為此，筆者在中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)中通過采用情景設(shè)置角色扮演仿真沙盤的方式開展訓(xùn)練，收到了較好的教學(xué)效果。本文就此進(jìn)行分析闡述，與同行分享。

關(guān)鍵詞：藥品銷售;市場運(yùn)行;沙盤訓(xùn)練

沙盤模擬經(jīng)營，是針對企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)ERP，以設(shè)計(jì)角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺實(shí)現(xiàn)仿真演練的一種培訓(xùn)。這種訓(xùn)練通過設(shè)置仿真教學(xué)情景，采用角色扮演，知識性與趣味性于一體，對培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、學(xué)會與人溝通等良好習(xí)慣以及提高學(xué)生的綜合素質(zhì)發(fā)揮著重要的作用。

一、在中職教學(xué)中使用沙盤訓(xùn)練的優(yōu)點(diǎn)

中等職業(yè)教育是在高中教育階段進(jìn)行的職業(yè)教育，是在義務(wù)教育的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)社會需要的技能型人才和高素質(zhì)的勞動(dòng)者。而沙盤模擬經(jīng)營訓(xùn)練能夠更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，最大限度發(fā)揮每個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)中對聽、說、學(xué)、做等學(xué)習(xí)手段的運(yùn)用，使學(xué)生在趣味性、互動(dòng)性和競爭性的學(xué)習(xí)氛圍中，將所學(xué)內(nèi)容運(yùn)用到處理實(shí)際業(yè)務(wù)的過程中，從而能夠真正感悟到所學(xué)內(nèi)容的內(nèi)涵并形成深刻的記憶。如果中等職業(yè)教育在培養(yǎng)社會需要的技能型人才和高素質(zhì)的勞動(dòng)者過程中，適當(dāng)引入沙盤模擬訓(xùn)練，將對實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)，提高教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生積極的影響。

二、在中等職業(yè)教育中引入沙盤訓(xùn)練面臨的問題

1.自行開發(fā)前期投入大、耗時(shí)長

多點(diǎn)觸控電子沙盤是目前開展沙盤模擬經(jīng)營訓(xùn)練的常用設(shè)備，為配合電子沙盤運(yùn)行，通常還應(yīng)配備中央控制設(shè)備、交換設(shè)備等，這些設(shè)備硬件要求較高，同時(shí)還配合相應(yīng)的應(yīng)用軟件支持，總體投資相對來說較高，而從立項(xiàng)審批、政府采購、軟件開發(fā)、硬件到位安裝調(diào)試到投入使用需要一個(gè)相對較長的過程。

2.高校使用的沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練不一定適合中職學(xué)生

首先從年齡上看，中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生幾乎都是15～16歲的青少年，而大學(xué)生基本都是18歲以上的成年人。從知識結(jié)構(gòu)看，中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生主要是初中畢業(yè)生，而大學(xué)生均是高中畢業(yè)后考上大學(xué)的，兩者在基礎(chǔ)上、經(jīng)驗(yàn)上、心理上明顯存在差別。再加上中等職業(yè)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)與高校不同，所以，如果中等職業(yè)學(xué)校簡單地把高校用的沙盤模擬經(jīng)營訓(xùn)練直接拿來給中職學(xué)生使用，顯然不匹配，不但不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，反而可能會引發(fā)學(xué)生的厭學(xué)情緒。那么中等職業(yè)教育怎么樣才能揚(yáng)長避短，以投入少、見效快的方式充分利用沙盤訓(xùn)練模式開展教學(xué)呢？筆者在這方面進(jìn)行了探索，采用情景設(shè)置角色扮演仿真沙盤的方式開展訓(xùn)練，取得了較好的成效。筆者以在“咳嗽的用藥推薦與銷售”教學(xué)任務(wù)中使用沙盤模擬經(jīng)營訓(xùn)練開展教學(xué)的有關(guān)情況如下。