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營(yíng)銷(xiāo)組合理論

在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷(xiāo)因素組合,顯得十分重要。任何一個(gè)企業(yè),要把自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng),所面臨的問(wèn)題和決策,不外乎產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)和價(jià)格四個(gè)方面,這四個(gè)方面配合得越好,所發(fā)揮的合力就越強(qiáng)。

所謂營(yíng)銷(xiāo)策略的組合,就是指企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合利用。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段紛繁復(fù)雜,多種多樣,人們?yōu)榱吮阌诜治鍪褂?,提出過(guò)各種分類(lèi)方法。其中美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家麥卡錫提出的分類(lèi)方法最為流行,受到世界各國(guó)的普遍接受。他把營(yíng)銷(xiāo)手段分為四大類(lèi):產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、促銷(xiāo)(Promotion)和分銷(xiāo)途徑(Place)。無(wú)論是哪種方式的營(yíng)銷(xiāo)策略組合都體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)思想,即將其可控因素按照一定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律組合起來(lái),使其能產(chǎn)生出較強(qiáng)的綜合效應(yīng)。具體如下。

2.2.1 產(chǎn)品策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為,所謂產(chǎn)品是指企業(yè)提供給市場(chǎng)、用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、思想和主意等。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的這種產(chǎn)品概念通常稱(chēng)為產(chǎn)品整體概念,其將產(chǎn)品理解為由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品以及潛在產(chǎn)品組成的有機(jī)系統(tǒng)。產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略視其所處生命周期的階段不同而不同。


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